二、岗位职责 1.调研与客户挖掘:深入调研目标市场,主动寻找并联系潜在客户,挖掘潜在项目需求,时刻了解石油石化行业动向(如lng、煤化工等重工业以及化工行业的发展动向)获取有效的项目信息以及项目线索(与设计院单位进行对接项目进展情况以及了解业主针对我司产品的偏向性). 2.了解客户背景及需求,负责项目投标全流程工作,包括标书制作、投标策略制定及投标文件提交 维护客户关系,建立长期稳定的合作机制,提升客户满意度. 3.负责市场开发与品牌推广,拓展并维护对外公共关系,广泛建立行业人脉资源,提升公司品牌影响力 4.负责北京、天津、芜湖、惠州、成都、新疆、海南、山东济南、西安及所辖片区的业务拓展,挖掘潜在客户资源. 5.收集并分析管辖区域的市场动态、行业趋势及竞争对手信息,定期输出市场分析报告 识别市场机会,制定针对性的销售策略,推动业务增长. 6.技术方案支持与销售:根据客户需求,结合公司产品特性,负责编写售前技术方案(如立项报告、建设方案、投标文件等),设计系统点位图、架构图及配置清单,同时根据项目需求做必要的技术交流. 7.深入学习公司产品,以顾问式销售模式为客户提供定制化解决方案 主导或参与项目招投标,把控关键销售节点,推动项目顺利落地,确保销售目标达成.

三、任职能力 1.3-5年以上系统集成、弱电智能化等相关行业经验,熟悉行业运作模式 具备重工业领域(如中海油、中石化、中石油、煤化工、钢铁等)客户资源者优先. (硬性要求) 2.具备较强的市场开拓能力,能独立开发客户并维护合作关系 适应短期出差,具备自我驱动力,以结果为导向. 3.熟练使用 cad 绘图软件,能独立完成基础图纸设计与修改 精通办公软件(windows、office、visio),能高效制作方案、标书及汇报材料. 4.20岁至35岁(优秀者年龄可适当放宽)大专及以上学历(优秀者可降低学历要求),积极主动,注重细节,善于多角度分析并解决问题 具备良好的职业形象与职业素养,沟通表达能力强,有一定演讲技巧. 5.大专及以上学历(能力优秀者可放宽) 英语四级及以上(优先考虑).