1、销售战略规划：制定关节模组驱动器、机器人控制器业务市场拓展策略，重点攻坚人形机器人赛道，搭建大客户销售体系，制定年度业绩目标并落地。 2、客户分层开发：优先开发人形机器人整机厂客户；其次拓展工业机械臂、协作机器人本体厂商、AGV 企业；推进样品测试、准入、ODM 批量项目落地。 3、高层客户经营：对接客户研发、采购、企业决策层，建立长期战略合作关系，挖掘定制化关节驱动方案需求，主导商务谈判、报价、合同签订。 4、内外部协同：联动研发团队输出方案、解决客户技术问题；整合产业链资源，开展生态合作，打造一体化关节驱动解决方案销售能力。 5、团队管理：搭建销售团队，制定销售考核、激励机制，统筹客户线索跟进、订单交付、回款管理，控制应收账款风险。 6、市场情报收集：跟踪竞品方案、价格策略，输出市场分析，反向驱动产品迭代优化。

1、学历：统招本科及以上，工科背景优先； 2、行业经验：5 年以上机器人核心零部件销售经验，至少 3 年销售团队管理经验； 3、核心资源门槛：具备人形机器人整机厂商现成高层客户资源；同时覆盖工业机械臂 / 协作机器人本体客户资源； 4、项目案例：有伺服驱动器、关节模组、运动控制器大客户导入、批量供货成功案例；看得懂驱动产品基础技术方案，可独立进行技术交流； 5、赛道认知：熟悉人形机器人关节供应链商业模式，有 ODM 项目操盘经验。