职责描述： 1、 销售规划与销售任务 1、负责欧洲西班牙市场整体销售目标，根据市场表现和销售目标制定销售方案、客户开发计划和策略； 2、能够根据销售目标，完成销售任务的分解行动，并做好执行过程中的跟进与复盘； 3、根据公司项目、产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作; 4、能够独立完成所负责的市场和客户的销售数据的分析，为销售策略提供支撑； 5、必要时参与与规划海外展会，能够利用展会资源获取有价值的信息并拓客； 2、 客户开发及客户关系的管理 1、开发西班牙风电相关客户，包括但不限于业主、风电运维服务商、EPC等，发掘其潜在需求，搭建联系并进行系统的新客户开发管理，持续进行客户洞察和市场渗透。 2、负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查； 3、销售机会信息的收集及跟进，收集整理客户信息，建立客户信息数据库，并定期更新和维护SM工具； 4、制定客户拜访与维护计划，保持与客户的沟通频度，维护与客户的良好关系； 3、 销售合同谈判、订单及风险管控 1、销售合同的谈判与签订，整体策划项目实施过程及跟进，保证订单及项目按时保质交付； 2、开发新业务和潜在机会，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性； 3、评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案； 4、 应收账款管理 1、负责管辖客户的应收账款台账明细的建立，并开展应收账款催收管理工作； 2、负责逾期及风险账款项目的管控，能够及时及有方法的推动解决； 5、 内部协调与临时工作的处理 1、所负责的业务范围内突发事项能够积极、主动应对并制定相应的举措； 2、海外西语区客户审厂等相关工作的协调与配合； 3、能够协同团队其他成，高效配合完成工作的推动与落地，后期根据情况拓宽业务范围；

任职要求： 1、 学历及专业：本科及以上，商科、工科或国际贸易。风光储氢电工作经验者优先。 2、 海外经验：3年以上涉外经验，从事外贸、外事、直接与外商接洽经验，有驻外、留学等优先。 3、 客户开发：有海外集团客户开发及沟通经验，业务开发、维护经验，大客户管理经验。直销经验为优。 4、 产品类型：有工业产品类、设备类、海外项目管理经验优先。 3、语言要求：英语、西班牙语可以作为工作语言，具备小语种能力优先。 6、其它信息： 客户偏向业主集团（大型的风电投资商开发商） 小单基本靠渠道，大单靠直销