1.制定销售战略与目标：根据公司整体业务规划，制定相关的销售策略（如仓储租赁、运输配送、供应链解决方案等业务），明确中长期销售目标，并分解为具体执行计划。 2.团队管理与建设：组建、管理销售团队，包括招聘、培训、考核销售人员，提升团队专业能力；制定团队激励机制，推动目标达成。 3.客户资源拓展与维护：统筹开拓核心客户，维护重点客户关系，建立长期合作；处理重大客户的谈判与合作签约。 4.市场分析与风险把控：分析大宗商品市场趋势（如价格波动、供需变化、政策影响等）、竞争对手动态，调整销售策略；评估合作项目的风险（如客户信用、市场波动风险），确保销售业务合规。 5.跨部门协作：与仓储、货代、财务等部门协调，确保销售方案落地（如仓储资源调配、物流时效保障），提升客户服务体验。

1.学历与专业背景：通常要求本科及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先； 2.行业经验：需具备8年以上大宗商品（如橡胶、纸浆、农产品等）仓储物流、国际贸易或供应链管理相关经验，其中至少3-5年以上团队管理或中高层管理经验；熟悉行业上下游资源（如货主、贸易商、运输方、港口等）及业务模式（如仓储租赁、干线运输、货代报关等）。 3.专业能力： ★精通大宗商品仓储物流核心业务（如仓储运营、运输调度、货代流程、供应链解决方案设计等），了解行业政策法规（如海关、商检、物流行业标准）。 ★具备较强的市场洞察力，能分析行业趋势、竞争对手动态，制定有效的业务拓展策略。 ★擅长资源整合与商务谈判，能对接大客户、拓展合作渠道。 ★有仓储现场管理经理者优先 4.管理能力： ★具备团队搭建、培养与激励能力，能统筹销售团队，推动目标落地。 ★有较强的战略规划能力，能结合公司战略制定业务发展计划，并分解为可执行的目标。 ★具备风险管控意识，能识别业务中的市场风险、运营风险，并制定应对方案。 汇报对象：集团公司董事长 下属人数：直接下属4人，间接下属接近20人 薪资：基本薪资20K左右*12+绩效+奖金 食宿：有宿舍+午饭，大小周，8:30-17:30 中午休息1H 重点：懂大宗产品“橡胶、纸浆、农产品”这个三个其中2个，有一定资源，能带来业务。业务为主管理为辅 最好找本地的，本地有接近200家同类型企业，规模差不多的少，但是可以推荐