核心岗位职责 客户开发与维护 负责指定区域（如东南亚、欧洲、美洲等）的海外市场拓展，通过展会、B2B 平台、行业协会、客户转介绍等渠道开发新客户，完成个人及团队销售目标。 维护现有海外客户关系，定期回访客户，了解客户需求，处理客户咨询、报价及订单跟进，提升客户满意度和复购率。 深度挖掘客户潜在需求，推广公司镀锡板、镀铬板全系列产品，制定个性化的产品解决方案。 订单全流程管理 负责外贸订单的洽谈、合同签订、生产跟进、物流安排、报关报检及货款回收全流程跟踪，确保订单按时、按质、按量交付。 协调生产、质检、物流等内部部门，解决订单执行过程中出现的问题，保障订单顺利完成。 负责制作外贸单证（商业发票、装箱单、提单、原产地证等），确保单证准确无误，符合国际贸易规范。 市场调研与分析 收集、整理和分析负责区域的市场动态、行业趋势、竞争对手信息及客户需求，形成市场调研报告，为公司产品定价、市场策略制定提供依据。 跟踪国际金属包装材料行业的技术发展和产品创新，及时向公司反馈市场需求变化。 团队协作与执行 协助外贸经理制定部门销售计划和管理制度，配合完成团队销售目标。 指导和培训新入职外贸业务员，分享销售经验和客户开发技巧。 完成上级领导交办的其他外贸相关工作。

学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、金属材料、市场营销等相关专业优先。 语言能力：英语 CET-4及以上，听说读写流利，能独立与海外客户进行商务洽谈和邮件沟通；掌握第二外语（如西班牙语、俄语、阿拉伯语）者优先。 工作经验：2 年以上外贸行业工作经验，有金属材料、包装材料、钢铁制品行业外贸经验者优先；有稳定海外客户资源者优先。 专业技能：熟悉国际贸易流程、国际结算方式（L/C、T/T 等）及相关法律法规；熟练使用 Office 办公软件及阿里巴巴国际站、Made-in-China 等 B2B 平台。 综合素质：具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力和客户服务意识；工作认真负责，抗压能力强，有良好的团队合作精神；认同公司企业文化，愿意长期在公司发展。