1. 岗位职责 负责所属区域销售目标达成,对销售额、回款、客户拓展和经营结果负责. 制定并落地区域销售策略,推进重点客户开发、渠道拓展和项目成交. 搭建和管理区域销售团队,负责招聘、培训、辅导和绩效管理. 负责渠道伙伴赋能与能力提升,包括渠道培训、联合拜访及标杆案例打造与复制. 建立销售过程管理机制,做好目标拆解、商机管理、预测复盘和结果跟踪. 具备量化经营意识,能够基于市场和数据制定区域增长策略,能够基于数据分析提升转化率、人效和区域经营质量. 推动ai工具在销售管理中的应用,提升客户分析、文档输出和团队协同效率.

推动销售经验文档化和wiki沉淀,形成可复制的销售打法和知识资产. 2. 任职要求 本科及以上学历,8年以上销售经验,3年以上区域团队管理经验. 具备较强的区域经营能力,有带领团队完成高绩效目标的成功经验. 有重点客户开发、渠道建设和销售团队管理经验. 对数据敏感,具备较强的量化管理意识、目标意识和结果导向. 具备ai意识,愿意推动ai工具提升销售效率和管理效率. 有文档沉淀和wiki建设意识,能够推动销售经验标准化、体系化. 沟通协调能力强,抗压能力强,能适应出差. 3. 加分项 有to b、企业服务、ict、saas或渠道销售经验,具备某行业成熟渠道资源或关系网络 有区域从1到100成长经验 有销售知识库、crm或数据化管理实践经验