1. 深入销售前线，主导面向B端客户的技术交流、产品演示、解决方案设计与价值论证。 2. 深入理解客户业务场景与技术应用，将复杂的产品技术原理，转化为解决客户具体业务痛点、创造可量化价值的定制化解决方案。 3. 撰写具有说服力的技术方案书、项目建议书及定制化演示材料。 4. 提炼前线竞争信息与客户反馈，为产品迭代与市场策略提供关键输入。 5. 开发并迭代产品技术培训资料、竞争分析及标准应对策略，赋能整体团队。 6. 代表公司参与行业峰会、技术论坛，进行主题演讲，提升品牌技术影响力并挖掘潜在商机。

1. 学历要求：985/211本科以上学历，理工科专业 2. 经验要求：3年以上面向B端客户的技术销售、售前顾问或解决方案销售成功经验，具备强烈的业绩导向与客户成交意识。熟悉B端销售流程，具备优秀的商务谈判与客户关系管理能力。 3. 能够清晰讲解产品技术原理，具备优秀的技术表达与沟通能力。 4. 具备扎实的市场营销知识与销售技巧，能够独立完成客户挖掘与项目推进。 5. 素质要求：逻辑清晰，学习能力强，能够快速理解复杂技术问题；具备客户导向思维，善于挖掘并响应客户需求；具备团队协作精神，能够与产品、销售、研发等多部门高效配合。