【核心职责】 1. 负责所在城市校外教育机构(k12培训机构、素质教育、职业教育等)的战略大客户开拓与深度经营,重点突破连锁机构总部、区域负责人及校长等关键决策层,建立高粘性合作关系 2. 基于对 classin 软硬件 ai 智慧教室产品体系的深度掌握,以顾问式销售方式切入客户核心决策场景,输出针对性解决方案,推动大单签约与战略合作落地 3. 主导区域标杆客户的培育与打造,组织高质量的客户培训与交流活动,促进客户间经验共享,形成可复制的区域示范效应,支撑口碑裂变与生态构建 4. 持续跟踪校外教育市场政策动向、竞品动态及客户使用反馈,向内部产品与运营团队输出一线洞察,参与产品迭代与服务体系优化 5. 协同城市经理完成区域业绩目标,具备独立管理阶段性项目及小型团队的潜力与意愿.

【任职要求】 1. 本科及以上学历,5年以上教育行业或教育科技类产品销售经验,有校外培训机构、教育信息化、edtech 赛道背景者优先 2. 具备校外教育机构中高层决策者(校长、教学总监、市场总监级别)的实质性人脉资源,能够快速撬动机构核心决策链,缩短客户开拓周期 3. 对校外教育行业生态有深刻理解,熟悉机构的采购决策逻辑、预算周期及核心痛点,能以"同行视角"与客户建立专业信任 4. 具备优秀的大客户谈判能力与项目推进能力,能够独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案呈现到合同签约的全流程闭环 5. 有强烈的业绩目标导向与自驱力,抗压能力强,具备较强的区域市场独立运营思维,有带教或管理小团队经验者尤佳 6. 思维敏捷,表达清晰,善于跨部门协同,具备将客户洞察转化为内部推动力的沟通影响力.