1.锁定行业头部、集团类战略客户，打通高层决策链，建立多层级稳固客情。 2.牵头定制客户整厂自动化、产线升级等整体解决方案，主导高层会谈、招投标及重大合同谈判。 3.统筹跨部门资源，负责大客户项目全流程管理，保障交付、验收及回款。 4.深挖集团多工厂、技改、维保等业务，打造标杆案例，支撑公司战略发展。 聚焦改性、塑料、聚合、锂电、医药等行业头部企业、上市公司、集团客户，深度开发战略合作，运作大额订单，实现长期价值经营。

1.本科及以上，市场营销、自动化等相关专业，5年以上工业设备大客户销售经验，3年以上行业头部客户开发经验。（3年以上设备销售经验即可，重点关注是否是做大客户的思路，优秀的可放宽到大专学历） 2.具备高层公关、大项目运作、价值谈判能力，精通招投标与合同风险控制。 3.战略思维强，抗压性佳，能接受高频全国出差、驻点，商务礼仪规范。