岗位职责： 1、负责分析大客户市场容量及目标，制定客户开发策略和计划; 2、负责央国企业主方、设计院以及主要 EPC 资源方等大客户总部关系的开发和维护，促成高层互动，推动设备集采入围和中标； 3、负责协调目标客户总部与二级单位关系、公司内部相关资源方，保证集采订单转化，达成市占率目标，完成回款目标； 4、组织开展市场信息搜集、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动，制定具体项目实施和产品推广计划； 5、负责本团队人才梯队搭建，绩效管理等。

任职资格： 1、10年以上相关工作经验，有新能源设备类销售团队管理经验，过往业绩较好，有GW级大项目成功操盘经验； 2、有新能源大客户关系开拓经验，熟悉央企大客户开拓方法及大项目运作，有央国企客户资源； 3、认可公司文化，有强烈的成就欲望。