一、业务战略与经营统筹（顶层经营） 1. 参与汽车电子 BG 中长期业务战略研讨，结合新能源整车、Tier1 供应链行业趋势，编制3-5 年营销发展规划、年度经营方案，承接总部下达营收、毛利、回款、新增定点四大经营指标，对 BG 整体营销业绩全权负责。 2. 统筹制定产品定价体系、商务政策、渠道布局策略，区分自主品牌、新势力、合资车企、海外 Tier1 差异化拓展方案；编制年度营销费用预算，管控销售费率、营销投入产出比。 3. 按月 / 季度复盘经营数据，输出经营分析报告，向 BG 总经理、集团高管汇报业绩缺口、市场风险、新项目储备，动态调整营销策略与资源投放。 二、大客户 & 重大项目操盘（核心业务） 1. 头部客户攻坚：亲自对接一线主机厂（比亚迪、新势力、合资车企）、全球 Tier1（博格华纳等）高管层商务谈判，主导亿级年度框架协议、平台化定点项目招投标、价格谈判、项目落地签约，统筹重大项目全生命周期（立项→APQP 定点→样件→量产 SOP）。 2. 存量客户深耕：推动现有合作车企多品类产品横向导入（车身控制、新能源热管理、域控制器），提升单车配套价值与供货份额；开拓海外欧美、东南亚整车与 Tier1 客户，搭建海外经销 / 代理体系，统筹海外本地化市场布局。 3. 统筹项目资源调度，针对定点受阻、客户定点变更、量产延期等重大商务问题牵头协调攻关。 三、营销全体系管理（国内销售 + 海外销售 + 市场售前） 1. 搭建汽车电子营销中心组织架构，下辖国内整车销售部、海外业务部、售前技术支持部、项目商务部；制定部门管理制度、项目管控流程、客户分级管理制度。 2. 目标拆解：将年度业绩拆分至各大战区、产品线、客户经理，落地月度、季度考核目标，管控线索转化、定点转化率、订单落地率。 3. 市场与售前管理：统筹行业展会、车企技术对接会、品牌推广；统筹售前方案、技术报价、客户前期技术对接，联动研发输出适配整车定制化电控方案。 四、风控、回款与全链路经营管控 1. 统筹客户信用评级、合同评审、账期审批，牵头大额应收、逾期账款跟进，严控坏账风险，对 BG 整体回款指标负责。 2. 对接品质、生产、供应链处理批量客诉、产品索赔、交付异常，平衡商务诉求与内部产能、质量边界；统筹售后商务纠纷处理，压降售后索赔成本。 3. 汇总前端客户需求、竞品动态、整车新技术趋势，形成市场调研报告，反向推动研发产品迭代、新品预研规划。 五、跨部门协同（BG 内部 + 集团职能） 1. 对内深度联动研发中心、项目工程部、生产制造、SQE 质量、供应链：新项目定点资源协调、试产资源排配、量产交付保障、问题整改闭环，打通从商务定点到量产交付全链条。 2. 对接集团财务、法务、风控，落地报价核算、合同法务审核、项目成本核算。 六、团队建设与人才梯队 1. 统筹营销团队编制规划、关键岗位招聘，搭建整车销售、海外销售、售前技术人才梯队；制定绩效考核、提成激励、晋升机制，组织汽车电子行业、IATF16949、整车项目开发专项培训。 2. 优化团队人员结构，优胜劣汰，打造整车定点攻坚型销售团队。

1、一定汽车电子领域 2、我们近期规划规模30-50亿，希望这个人至少管理过8-10个亿的盘子，并且参与及主导过亿客户的开发及运维 3、人员来自于国际国内头部tier1，国内的如德赛，三花等，国际如博世，大陆，联电等 4、目标客户群体：大众小鹏系，比亚迪，蔚来，零跑/斯特兰蒂斯汽车集团、沃尔沃、蔚来等 5、资源方向更聚焦到代工背景和资源能实现收入快速变现。（重点拿主机厂或tier1的高价值产品的代工项目