核心职责 (Key Responsibilities) 1. 全球化战略规划与落地 ●负责制定并执行深度智控在东南亚、中东、北美三大核心战区的市场拓展战略，明确阶段性商业目标与GTM（Go-to-Market）策略。 ●洞察不同国家在AI能效领域的商业化机会，定义适合本地市场的ToB产品矩阵与解决方案。 2. 海外核心大区攻坚与大客户拓展 ●主导把控海外标杆客户（如大型跨国企业、海外工业园区、商业地产巨头等）的开拓与落地 ●建立并维护与海外渠道商、集成商、生态合作伙伴（如当地能源管理公司、工程总包方）的深度合作网络。 3. 本地化团队搭建与组织演进 ●负责东南亚、中东、北美等区域本地化销售、售前及交付团队的招募、组建与赋能。 ●建立跨文化、跨时区的高效协同机制，打造一支具备极强战斗力和本土资源整合能力的“特种部队”。 4. 全球品牌与行业影响力建设 ●结合公司在物理AI（PhyAI）领域的硬核技术底座，持续输出深度智控的全球品牌声量。

1. 深厚的ToB海外实战底蕴 ●本科及以上学历，理工科（自动化、暖通、能源、计算机等）与商科复合背景优先。 ●8年以上ToB科技/工业/能源类产品海外销售与团队管理经验，有东南亚、中东或北美至少一个区域的成功“打粮”操盘案例。 2. 懂行业、懂大客户（B2B/B2G） ●熟悉楼宇自控（BA）、工业节能、新能源、SaaS或物联网（IoT）行业者优先。 ●具备极强的ToB大客户直销（Key Account）及渠道分销（Channel Sales）双轨运作能力，能够搞定复杂的长周期决策链。 3. 卓越的跨文化领导力 ●具备从0到1在海外搭建本地化团队（Local-to-Local）的实操经验，能够有效管理外籍员工，熟悉当地用工合规与商业文化。 ●极强的内外部沟通协调能力，能与国内研发、交付中台形成紧密联动的“海陆空”作战阵型。 4. 语言与自我驱动 ●英语可作为核心工作语言（具备商务谈判与高层汇报能力）。 ●具备极强的创业者精神（Entrepreneurship），抗压能力强，渴望在全球舞台上成就一番事业。 ●语言要求：英语必须可作为工作语言（精通商务谈判与全英文Proposal撰写）