岗位描述 1、客情建设和商机拓展 洞察所在区域/市场的大型国央企客户,识别关键决策链,识别需求. 通过关键事件的策划,和客户形成有效互动,建立信任以及合作关系. 与客户cxo或cxo-d建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持. 2、产品和技术价值传递 深入理解混合云方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求. 3、需求匹配和商机转化 协同sa、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行. 结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题. 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进. 4、商务运作和业务支持 基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作. 动态跟踪客户需求变化,推动合同变更. 协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成.

岗位要求 1、5年以上大企业业务拓展经验(有ZF业务经验也可以考虑) 2、有客户cxo客情,有1000万以上的项目运作经验. 3、有本地生态伙伴资源. 备注:持有阿里云aca/acp/ace认证证书者优先