1、制定JG与民用双赛道销售战略，按区域划分销售目标，带领 20 + 团队完成营收、签单量等核心指标。 2、主导重点JG客户（航空、航天、兵器工业）与民用行业龙头客户（金融、能源、轨道交通）的开发、谈判与签约，建立长期合作关系。 3、统筹区域销售资源，优化团队配置，建立区域客户挖掘、跟进、转化的标准化流程，提升团队攻坚能力。 4、联动销售运营、产品、研发团队，推动解决方案定制化适配、技术演示与快速交付，提升客户满意度。 5、沉淀JG与民用客户成功案例，推动行业内复制与传播，提升品牌在细分领域的影响力。 6、收集区域市场竞品信息、客户需求反馈，为公司产品迭代与战略调整提供一线情报。

1. 硬资质（核心必备） 学历专业：本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销、工业工程等相关专业优先。 经验背景：10 年以上 ToB 软件销售经验，5 年以上销售团队管理经验，带领过 10 人以上销售团队；具备军工或民用（金融、能源、轨道交通）至少一个领域的深度销售经验，有国产基础软件、工业软件、网络安全软件销售背景者优先。 专业能力：熟悉软件销售全流程，精通军工 GJB 标准或民用行业合规要求；具备千万级以上大额订单谈判与签约经验；了解智能程序分析、软件测试、IC 验证等相关技术，能与技术团队高效协同。 其他要求：能适应全国范围内出差，具备涉密信息处理资质者优先。 2. 软能力与职业素养 攻坚能力：具备强烈的目标感，能在复杂竞争环境下突破重点客户，承受高强度工作压力，在下属团队搞不定的时候，能挺身而出，赋能团队。 团队领导力：善于搭建区域销售团队，制定清晰的绩效考核与激励机制，激发团队战斗力；具备人才培养能力，提升团队成员的行业认知与销售技巧。 技术理解力：能快速理解公司产品技术优势，将技术语言转化为客户价值语言，精准传递产品核心卖点。 客户关系维护：情商高，善于建立长期信任的客户关系，尤其擅长维护军工等需要长期跟进的客户。 合规意识：坚守军工销售合规底线，熟悉涉密项目操作流程，无不良职业记录。 协同意识：能高效联动销售运营、产品、研发等后端团队，推动跨部门协同，确保客户需求快速落地。