●战略规划与销售管理‌ ○根据公司经营目标及市场动态，制定政企商务战略与销售计划，统筹资源并推动执行，确保销售目标达成。 ○搭建完善的销售管理体系，优化客户关系维护机制，提升政企客户满意度及长期合作粘性。 ●团队建设与绩效管理‌ ○负责政企商务、销售及售前团队的组建与管理，制定人才培养计划及激励机制，推动团队专业能力提升与跨部门协同效能。 ○建立科学的考核标准，定期评估团队业绩，优化人员配置与工作流程。 ●渠道与生态合作拓展‌ ○主导渠道合作伙伴网络建设，推动跨区域渠道布局，深化与政府机构、行业龙头等生态伙伴的战略合作。 ○协调内外部资源（如产研、交付团队），加速商务进程，保障项目高效落地。 ●市场洞察与竞争力提升‌ ○监测行业政策、竞品动态及客户需求变化，输出分析报告，驱动产研团队优化产品功能与服务能力，强化市场竞争力。 ○定期组织市场策略复盘，调整销售策略以应对行业趋势变化。

●教育背景 ○本科及以上学历，市场营销、计算机、工程管理等相关专业优先。 ●工作经验 ○8年以SAAS/政府/行业解决方案销售项目经验，有成功的中大型项目完整交付经历，对建筑业有一定及深入的行业洞察。 ○优秀的政务关系与大客户销售管理能力，包括沟通能力、谈判能力、客户关系管理能力。 ○具备较强的抗压能力、良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取精神与乐观态度。 较强的行业理解能力，有完整的面向政务/行业销售策划能力以及资源整合能力。