核心任务： 1. 将老板个人客户资源逐步转化为公司客户资产； 2. 建立海外市场开发体系； 3. 搭建专业销售团队； 4. 提升销售人员开发客户、维护客户、成交客户能力； 5. 持续开拓新的海外客户和市场区域。 ⸻ 工作职责 1. 销售战略规划 * 根据公司产品优势制定未来3-5年销售增长规划； * 制定海外市场拓展策略； * 明确重点国家、重点客户类型和开发路径； * 建立销售目标管理体系。 2. 销售团队建设 目前销售团队6-7人，需要重新打造： * 优化销售组织架构； * 招聘优秀海外销售人才； * 建立销售培训体系； * 建立客户开发流程； * 建立业绩考核机制。 未来目标： 打造10-20人的专业国际销售团队。 3. 海外市场开发 重点寻找： * 欧美市场客户； * 工业客户； * 品牌客户； * OEM/ODM客户； * 经销商渠道客户。

要求候选人具备： * 从0到1开发海外市场经验； * 熟悉展会、线上开发、渠道开发等方式； * 有持续获取新客户能力。 4. 大客户管理 * 协助老板管理现有核心客户； * 建立大客户管理体系； * 防止客户资源个人化； * 提升客户黏性和复购率。 ⸻ 必须具备： 1. 制造业销售背景 优先考虑： * 电机行业； * 水泵行业； * 家电行业； * 机械设备行业； * 五金机电行业； * 出口型制造企业。 不考虑： 纯快消、电商、互联网销售背景。 ⸻ 2. 海外销售经验 要求： * 10年以上销售经验； * 5年以上销售管理经验； * 有出口制造企业经验； * 熟悉东南亚 欧美、日本、中东等市场开发。 * 能用英语作为工作语言 ⸻ 3. 必须有“带团队打市场”的经历 希望候选人： 不是只会维护老客户； 而是能够证明： * 曾经从小团队发展销售体系； * 曾经开发过新市场； * 曾经帮助企业销售规模提升。 ⸻ 性格要求 希望候选人： * 强结果导向； * 有创业型心态； * 能深入市场，不只是管理； * 愿意前期亲自开发客户； * 能与老板形成互补。