1、市场调研拓展：依据公司战略开展全球市场调研分析，挖掘潜力市场，制定区域 / 国别市场策略；开拓国内外市场与销售渠道，搭建并维护全球销售网络。 2、销售管理与业绩达成：承接销售指标，拆解目标并跟踪落地，保障业绩完成；主导国内外重大项目商务谈判、合同签约，跟进项目交付与回款，防范交易风险；制定新市场、新产品开发计划，统筹项目攻关。 3、 客户与渠道维护：制定大客户深度运营策略，持续挖掘客户需求；统筹处理国内外售后、客户投诉，维护公司品牌形象。 4、销售团队管理：搭建、培养国内外销售团队，搭建人才梯队；制定团队 KPI 考核与激励方案；建立标准化销售流程、管理制度与汇报体系。

1、本科及以上学历；国内岗优先机械工程、金属材料、市场营销专业；国际岗优先国际贸易、商务英语、市场营销，拥有海外学习或工作背景优先。 2、8 年以上国内外销售经验，3 年及以上销售团队管理经验；熟悉高温合金棒、管、板、带材产品及市场需求，具备大客户与渠道管理经验。 3、专业能力：精通国际贸易全流程，熟悉海外市场模式，了解国际贸易法规、关税、物流相关知识；具备市场研判、数据分析能力，擅长商务谈判与合同撰写。