一、渠道体系建设（40%） •制定代理商招募标准、分级制度、佣金政策及合作合同框架 •建立代理商赋能体系，包括产品培训、销售话术手册、案例库、首单陪跑机制 •搭建渠道运营SOP，涵盖代理商招募→签约→激活→管理全流程 •设计直销与渠道的客户保护机制，避免内部冲突 二、代理商招募与拓展（35%） •在华东地区（上海/苏州/杭州/南京/宁波等）主动识别、接触、签约优质代理商 •优先目标：餐饮/食材供应链服务商、餐饮ERP区域代理商、团餐管理咨询公司 •第1年完成代理商签约目标：华东核心城市 10–15 家 •第2年将成功模式复制至华南、华北区域 三、代理商激活与日常运营（20%） •确保已签约代理商在 90 天内完成首单，维持渠道活跃率 ≥ 60% •组织月度代理商运营会、季度培训和年度峰会 •建立代理商月度业绩跟踪与评级机制（S/A/B/C级），对低活跃代理商定向辅导 •协调内部产品、售前、客成团队为代理商提供支持 四、数据与汇报（5%） •每月向 CEO 汇报渠道GMV、代理商数量、活跃率、漏斗转化等核心指标 •持续优化渠道政策，提出改进建议

一、必要条件（Must-have） •3 年以上 SaaS / 企业软件渠道管理经验，有独立从 0 建立渠道体系的实战经历 •年龄小于45岁 •学历本科以上，优秀可放宽要求 •有效管理过 5 家以上代理商（激活、培训、业绩跟踪全流程） •熟悉代理商生命周期管理：招募→签约→赋能→激活→续约 •有清晰的渠道打法方法论，能在面试中完整复盘1个从0建渠道的成功案例 •强烈的业务驱动意识，能在资源有限的早期阶段独立推进 二、优先条件（Nice-to-have） •有餐饮、食品、团餐、供应链或食材配送行业背景 •有管理过跨城市、跨区域渠道网络的经验 •在长三角地区有餐饮/食品/企业服务行业的代理商或合作伙伴资源 •有过联合销售（与合作伙伴协作共同签单）经验