岗位职责: 1、根据公司整体战略,制定全国线下零售渠道中长期发展规划,明确年度销 售目标、市场占有率及利润指标,推动全国目标分解至各大区并跟踪落地. 2、监测儿童护肤品市场趋势、竞争对手动态及消费者需求,输出全国性市场 分析报告,优化产品组合与定价策略,推动业务增长. 3、零售体系搭建与优化:统筹全国线下零售体系搭建,包括渠道布局、终端 形象标准化及零售团队架构设计. 4、制定零售标准化流程,输出全国统 一 sop 手册,并通过大区落地执行,提 升终端整体效率. 5、渠道资源与客户关系管理:开拓全国核心线下渠道资源,建立战略合作伙 伴关系,主导合作条款谈判并落实全国性合作. 6、主导各大区活动策略,统筹活动预算,指导大区落地执行并跟踪全国销量 及品牌曝光效果. 7、将品牌营销资源转化为全国性终端动销工具,赋能大区提升区域转化. 8、数据驱动与风险管控:跟踪全国核心零售指标,通过数据分析优化全国资 源分配. 9、定期巡视(覆盖核心区域≥80%),识别区域运营痛点,输出整改方案并跟 踪闭环. 10、管理整体销售团队,负责各大区总监的绩效评估及梯队建设,提升销售团 队作战能力.

任职资格 1、学历与专业:本科及以上学历,市场营销、工商管理、零售管理等相关专业优 先. 2、行业经验: 8 年以上护肤品/快消品线下零售管理经验,其中 3 年以上同岗位经 验,有儿童护肤品或母婴行业经验者优先. 3、熟悉线下零售全链路,具备成功搭建区域或全国零售体系的案例. 4、核心能力: (2)熟悉线下零售全链路,有成功搭建全国零售体系案例. (3)过往团队规模不少于 50 人,过往年销售额不低于 5 亿元. 擅长通过目标拆 (4)能从销售数据中定位问题并提出解决方案. 5、素质要求:抗压能力强,能适应全国性出差