1.制定和执行关键客户管理策略，以实现公司设定的销售目标和收入增长。 2.深入理解互联网行业的发展趋势和客户需求，建立和维护与行业客户的长期合作关系。 3.管理并领导KA团队，确保团队成员专注于行业客户，具备必要的技能和资源以达成业绩目标。 4.分析互联网市场趋势和大厂客户的特定需求，为产品和服务的创新提供战略性建议。 5.协调跨部门资源，确保针对互联网大厂的项目和合作按时交付并满足客户需求。 6.监控销售数据和客户反馈，调整销售策略以优化客户满意度和市场份额。 7.准备销售预测和预算，管理KA团队的销售成本 8.代表公司与行业的高层进行沟通和谈判，确保合作双方的共同利益。 9.培养和发展高潜力人才，提高团队的整体业绩和能力

1.本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关领域优先。 2.至少8年以上的销售经验，其中3年以上在互联网大厂的KA管理或相关领域的经验。 3.具有丰富的ToB或ToG的客户资源和行业网络，能够独立开发和维护大型客户关系。 4.出色的商务谈判技巧和客户服务意识。 5.强大的领导力和团队管理能力，能够激励团队成员专注并达成高标准的业绩。 6.优秀的数据分析能力，能够基于数据做出战略决策。 7.良好的项目管理和时间管理能力，能够在多任务环境中保持高效率。 8.优秀的沟通和人际关系技巧，能够在不同层级建立有效的工作关系。 9.适应快节奏的工作环境，能够在压力下保持冷静和专注。 10.愿意出差，以满足业务发展和客户维护的需求。