岗位职责 1、海外战略制定：基于公司国际化战略，主导海外市场零售数字化业务拓展，制定海外销售战略、年度目标、区域布局与进入策略。 2、海外大客户攻坚：聚焦海外头部连锁零售、商超、便利店、生鲜电商、区域龙头，直接负责百万美元级以上项目的高层商务谈判、方案推进、合同签约与长期战略合作。 3、海外销售体系搭建：搭建海外销售与渠道团队（本地 + 外派），制定海外组织架构、人才标准、薪酬激励、跨文化管理机制，打造一支国际化、本地化的 TOB 销售铁军。 4、本地化生态与渠道：发展海外本地合作伙伴（系统集成商、咨询公司、行业协会、渠道代理），建立本地化销售与服务网络，提升市场覆盖与项目转化效率。 5、海外市场洞察与合规：持续跟踪海外零售数字化趋势、竞品动态、政策合规要求（数据合规、劳工法、税务等），制定风险预案，保障海外业务安全、合规、高速增长。 6、海外资源整合与经营：统筹海外预算、资源配置、销售预测、Pipeline 管理、回款与利润目标，对海外业务整体经营结果负责。

任职要求 1、本科及以上学历，8年以上 TOB 销售经验，5 年以上海外销售 VP / 区域一号位经验，有零售数字化、SaaS、企业服务、软件解决方案国际化成功操盘经验，带过跨文化销售团队。 2、具备海外头部零售客户资源（东南亚 / 欧洲百强连锁、区域龙头、便利系统、生鲜平台等），有直接高层对接与成交案例，能快速撬动海外大客户合作。 3、英语流利（工作语言），可独立完成海外商务谈判、方案演示、合同沟通； 4、深度理解海外零售业态与数字化需求，熟悉 Dmall OS 类似零售云系统或大型商业软件出海销售逻辑；有百万美元级海外项目成功案例多点数智