岗位职责： 1.销售目标达成：负责所辖区域或指定产品线的销售任务，独立或带领小组完成销售及回款指标； 2.客户开发与关系管理：直接负责目标客户的开发、技术交流、商务谈判、合同签订及关系维护，深入理解客户项目需求与决策流程； 3.全流程项目管理：管理从项目线索、方案设计、样品测试、批量订单到货款回收的全流程，协调内部研发、生产、质量资源，确保项目顺利交付； 4.技术支持与方案输出：能够组织协调技术人员，为客户提供初步的产品应用方案，解决常见的技术问题，推动产品通过客户认证； 5.市场情报与内部协同：定期提交辖区市场、竞争对手及客户动态报告，准确将市场需求反馈给产品与研发部门，参与产品定义讨论。

任职要求： 1.本科及以上学历，通信工程、光电子、电子工程等相关专业； 2.3年以上光通信行业销售或技术支持经验，有独立负责客户或产品线并完成销售目标的成功案例。有团队管理经验者优先； 3.熟悉公司产品的技术细节与竞争差异，能进行深入的技术交流； 4.优秀的客户关系构建与维护能力、较强的项目运作与跨部门协调能力、良好的技术理解与方案呈现能力； 5.能适应频繁出差，具备强烈的进取心和抗压能力。