岗位职责： 1.制定并执行个人销售计划，完成既定的销售目标和业绩指标，积极开拓新客户，扩大市场份额。 2.深入挖掘潜在客户需求，进行市场调研和分析，寻找业务增长机会，针对不同客户群体制定个性化的销售策略。 3.与现有客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用产品或服务后的反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。 4.协调公司内部资源，为客户提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户项目顺利推进，维护长期稳定的合作关系。 5.凭借自身工艺专业知识，为客户提供专业的技术咨询和解决方案，解答客户关于工艺设备、材料及应用的疑问。 参与客户项目的技术交流和方案制定，与技术团队协作，根据客户需求定制合适的工艺产品组合，协助客户进行产品选型和应用测试。 6.关注集成电路行业市场动态、竞争对手情况以及客户需求变化，收集市场信息和行业数据，定期撰写市场分析报告。 7.将市场反馈和客户需求及时传达给公司内部研发、生产等部门，为公司产品研发、技术改进和市场策略制定提供参考依据。 8.负责销售合同的起草、谈判、签订和执行，确保合同条款符合公司利益和客户需求，跟踪合同执行进度，及时处理合同变更和纠纷。 9.跟进销售项目的全过程，协调各部门资源，确保项目按时交付，收款顺利，及时解决项目实施过程中出现的问题和风险。

1.本科以上学历，拥有 5 年以上在具有行业影响力的集成电路 fab 厂黄光区工艺相关工作经验，熟悉黄光区设备操作、工艺参数调整等全流程。 2.深入了解集成电路行业发展趋势、市场动态以及竞争对手情况，能根据市场变化及时调整销售策略。 3.熟悉集成电路制造的其他关键工艺，如刻蚀、薄膜沉积等，能够为客户提供全面的工艺解决方案。 4.出色的沟通与谈判技巧，能与不同层级客户建立良好关系，准确把握客户需求并 提供针对性解决方案，有效处理客户异议，促成合作。 5.具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品、新技术知识，适应行业快速发展的需求。 6.工作积极主动，具有强烈的责任心和团队合作精神，能够承受较大的工作压力，高效完成工作任务。 7.熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够制作专业的销售文档和演示材料。 8.具备良好的英语听说读写能力，能够与国际客户进行顺畅的沟通交流。