岗位职责： 1.根据公司战略制定外贸部年度销售目标、客户开发计划、部门预算，带领团队完成出口业绩指标。 2.负责海外市场调研，分析竞品、目标市场政策与需求，输出市场分析，确定重点开发区域；参加海外展会、实地拜访客户，拓展海外渠道与 B 端大客户。 3.统筹大客户开发、商务谈判、报价、合同评审，把控信用证、结算、信用风险，管理应收账款，保障货款安全回笼。 4.统筹订单全流程：协调业务、生产、品质、物流、报关，跟进样品、交期、出货、售后，处理客诉与订单异常问题。 5.外贸团队管理：业务分工、目标拆解、业务培训、绩效考核，搭建业务流程，提升团队整体产出。 6.沉淀客户资源、行业信息，定期输出销售报表、复盘报告，向管理层提供业务优化建议。 7.完成上级交办的其他外贸相关工作。

1.本科及以上学历，CET6,特别优秀可放宽至大专，国际贸易、商务英语、市场营销相关专业，制造业行业背景优先。 2.5年以上外贸实操经验，至少 1 年外贸团队管理经验；有机械 / 工业品 / 制造类出口经验优先。 3.英语听说读写流利，可独立海外商务谈判、邮件沟通、展会接待；有小语种能力优先。 4.精通外贸全流程：报价、合同、信用证、报关、退税、国际物流，熟悉国际贸易风险管控。 5.具备大客户开发、商务谈判能力，目标感强，抗压能力强。 6.善于跨部门协同，具备团队管理、目标拆解能力；有现成海外客户资源加分。 可适应出差，出差地点欧洲、美国、东南亚、日韩等