核心职责：负责对应省份麻醉耗材全渠道招商布局、经销商管理及终端市场赋能，达成区域招商目标与销售指标。 岗位职责 1. 负责所在省份麻醉耗材招商工作，搭建、优化区域经销商/代理商网络，精准筛选优质合作客户，完成区域招商签约及渠道覆盖目标。 2. 统筹区域经销商日常管理，包括政策传达、产品培训、库存管控、价格维护，杜绝窜货，保障渠道秩序稳定，提升经销商合作粘性与动销能力。 3. 推动产品进院落地，联动经销商对接省内各级医院（重点为三级医院）麻醉科、手术室等核心终端，协助解决入院准入、挂网采购相关问题。 4. 跟进区域销售全链路，负责销售指标拆解、推进与达成，确保回款及时，把控区域市场覆盖率、终端上量率等核心数据。 5. 调研区域市场动态，收集竞品信息、政策导向（招标采购、医保相关），结合公司战略制定本地化招商及推广策略，及时反馈市场需求与问题。 6. 联动公司市场、医学部门，在区域内组织学术推广会、产品技术培训会、临床观摩会等活动，传递产品核心优势，推动临床认可与产品普及。 7. 维护区域核心客户关系，包括经销商核心负责人、医院科室负责人及关键临床专家，搭建长期稳定的合作链路，助力市场持续拓展。 8. 按时完成招商数据统计、工作复盘报告，同步区域工作进展，配合公司完成跨部门协同工作。

岗位要求 1. 学历：大专及以上学历，临床医学、生物医学工程、药学、市场营销等相关专业优先，行业经验丰富者学历可适当放宽。 2. 经验：3-5年及以上医疗器械行业招商或渠道管理经验；具备2年及以上医疗设备、耗材、药品等相关招商经验，有成功的省级渠道搭建及产品进院案例；另:熟悉麻醉科耗材（如气道管理、麻醉穿刺、镇痛相关耗材）优先。 3. 资源：手握对应省份成熟医疗器械经销商资源，具备省级、市级医院（尤其麻醉科、手术室）终端资源，能快速启动区域市场，有临床专家资源者优先。 4. 能力：精通医疗器械省级市场招商逻辑，熟悉本地医疗耗材招标、挂网、医保准入等流程；具备极强的商务谈判、客情维护能力，能独立组织学术推广活动；目标感强，具备优秀的问题解决能力与抗压能力。 5. 素养：品行端正，无行业不良从业记录，具备良好的职业道德与合规意识；能适应省内高频出差，具备高效执行力与结果导向思维，擅长复盘优化工作方法