1、业务经营：承接华北头部互联网行业年度销售指标，面向非字节的互联网云、AI 大模型厂商、大型 IDC 企业，销售昇腾 AI 服务器、鲲鹏通用服务器、液冷算力整机、算力整体解决方案；制定本行业的业务拓展策略，完成营收与标杆项目落地目标。 2、客户经营：负责互联网客户高层关系维护、战略框架对接；挖掘算力建设、AI 集群建设、国产化替代商机；主导重大项目全流程运作（商机‑方案‑测试‑投标‑谈判‑签约‑回款跟进），协同内部售前、交付、供应链团队推进项目闭环。 3、生态与伙伴：发展互联网行业相关集成商、IDC 服务商合作伙伴；联合伙伴做联合方案、联合营销，拓展行业渠道；收集互联网行业算力市场动态、友商（浪潮、曙光、宁畅等）竞争情报，定期输出行业分析给到总部。 4、协同管理：对接北京代表处内部以及成都总部互联网行业部；统筹本行业线索、商机管理；带少量销售 / 客户经理（不一定是正式大团队编制，更多是横向协同 + 业务牵头），推动团队完成行业拓展；输出行业标杆案例。 5、行业标杆打造：推动重点互联网 AI 算力集群样板项目落地，打造国产化算力在互联网大厂的样板，支撑公司行业品牌。

1、8 年以上 IT / 服务器 / 算力硬件大客户销售经验；其中至少5 年头部互联网、云厂商、IDC 行业大客户销售实战经历；有重大算力集群项目操盘经验；熟悉北京头部互联网客户决策链（阿里、腾讯、百度、快手、金山、360 等）。 2、熟悉 AI 服务器、GPU 集群、IDC 机房建设、液冷算力相关基础技术概念；能够跟客户技术部、基础架构部、采购部进行对等沟通；懂国产化算力、昇腾鲲鹏生态优先。 3、具备高层客户对接、战略级框架项目运作经验；独立操盘过千万级以上服务器整机项目。 4、能够承受销售业绩压力，高频外勤客户拜访；接受项目紧急出差。