（一）经营指标与业务战略管理 1. 根据公司年度战略，制定汽车物流板块商务年度拓新、营收、毛利、回款、老客户续约指标，拆解月度/季度目标，制定商务拓新策略、定价盈利模型，保障年度经营指标100%落地。 2. 研判国内新能源车企、传统车企、Tier1零部件供应链物流行业政策、市场运价、同行竞争格局，优化业务结构。 3. 复盘板块商务数据、客户盈利数据、项目回款数据，定期向管理层输出经营分析报告，提出业务优化、成本议价、业务增效方案。 （二）大客户开发与全周期经营 1. 负责主机厂（新能源/燃油乘用车、商用车）、大型零部件集团、车企经销商集团高层客情维护，对接采购部、供应链部、物流部核心决策层，承接年度框架物流项目招投标、议价、入围合作工作。 2. 主导大型物流新项目前期勘测、商务方案撰写、运价报价、服务方案定制、盈亏测算，等定制化项目，制定专属商务合作方案。 3. 负责存量大客户深度挖潜，拓展增量线路、增值物流服务，提升单客户产值与毛利；处理大客户商务投诉、调价纠纷、履约异议。 （三）合同风控、定价与回款管理 1. 统筹所有车企物流业务合同起草、商务谈判、条款审核，把控账期、赔付标准、履约边界、调价机制、违约责任核心条款，联动法务、财务规避商务履约风险、坏账风险。 2. 搭建标准化汽车物流定价体系，结合油价、过路费、运力成本、人工仓储成本、车企赔付规则，核定项目报价底价，管控项目毛利率。 3. 牵头大客户应收账款全流程跟进，制定回款计划，对接财务对账、开票、催收，，严控坏账，优化客户合作账期结构。 （四）招投标与资质管理 1. 统筹车企公开招标、邀标、竞争性磋商全流程工作，统筹标书编制、资质整理、答辩述标、商务答疑，提升大中型物流项目中标率。 2. 维护车企入库资质、物流3A级资质、道路运输资质、保税物流资质、车企合格供应商资质，统筹年度供应商年审、评级维护工作。 （五）团队管理与体系搭建 1. 搭建标准化商务管理制度：客户分级管理、报价审批、招投标流程、合同审批、客户拜访、绩效考核制度，规范全流程商务作业。 2. 负责商务团队绩效考核、梯队搭建，赋能团队车企客情、项目报价、招投标、回款谈判专业能力，打造行业专业化商务团队。

1. 本科及以上学历，供应链管理、物流管理、市场营销相关专业优先； 2. 8年及以上汽车物流行业商务全流程工作经验，5年及以上同岗位商务总监/商务负责人管理经验； 3. 精通零部件JIT入厂、售后备件、跨境KD物流全业态业务模式、成本结构、行业运价、赔付规则，熟悉各大车企物流招标准入标准、结算体系； 2. 精通大中型政企/车企项目招投标、商务谈判、盈亏测算、合同风控； 3. 具备极强定价测算、毛利管控、应收账款催收能力，过往任职企业板块坏账率管控优秀； 4. 具备战略思维，可独立制定板块商务拓新规划，抗压能力强，适配高频出差、项目攻坚节奏； 5. 具备团队搭建、绩效考核、团队赋能管理能力，能带团队完成业绩增量。