岗位职责 1、全国销售战略制定与执行：根据公司战略目标，制定大载重物流无人机及吨 级货运 eVTOL 的全国销售策略、年度经营计划及预算方案，统筹各区域市场目 标分解与资源整合； 2、直销体系搭建与大客户攻坚：建立并完善面向政府部门（应急、交通、卫健、 农业农村等）和大型 B 端企业（快递物流、能源、园区等）的直销体系，主导 千万级项目的线索挖掘、需求对接、方案推介、商务谈判、投标履约及回款全流 程； 3、全国渠道网络建设与管理：从 0 到 1 搭建全国渠道分销体系，招募、培训并 管理各省市代理商及区域合作伙伴，建立覆盖全国的销售网络； 4、销售团队组建与赋能：从 0 到 1 搭建并管理全国销售团队，制定考核激励方 案，建立人才培养与梯队建设机制，打造高绩效专业化销售组织； 5、市场洞察与产品策略协同：深入研究低空经济政策动态、行业趋势及竞品信息，协同产品、研发部门推动产品迭代优化，实现技术与市场的高效衔接； 6、销售管理体系搭建：建立健全销售管理制度与业务流程，完善客户关系管理 系统（CRM），强化销售数据分析与风险管控能力；

岗位要求 1.（一）基本条件 1、年龄： 42 岁以下； 2、学历： 本科及以上优先，条件优秀者可放宽至大专； 3、专业背景：航空航天、自动化、通信工程、市场营销、工商管理等相关专业 优先； （二）行业资源与经验（核心筛选条件） 1、直销方向——To G/大客户销售背景 （1）8 年以上销售经验，其中 5 年以上 To G 或大客户销售管理经验，3 年以上 总监级经验； （2）在应急管理、交通运输、卫生健康、农业农村、公安消防、部队等政府/ 军工领域有深厚的客户资源和成功的项目操盘案例； （3）精通政府采购流程及招投标运作，有独立运作千万级项目的成功经验； （4）熟悉低空经济政策及无人机行业法规标准； 2、渠道方向——无人机渠道销售背景 （1）5 年以上无人机行业渠道销售管理经验，3 年以上总监级经验； （2）有大疆农业无人机、极飞科技、纵横股份等头部无人机企业的渠道商资源 者优先；（3）有从 0 到 1 组建全国渠道体系的成功落地经验； （4）熟悉渠道运营规则、代理商管理模式及区域市场拓展策略； （三）核心能力要求 1、打新产品市场经验：有主导过新产品/新业务从 0 到 1 市场开拓的成功案例， 能独立完成市场验证、标杆客户打造和商业模式复制； 2、全国管理能力：有大区或全国销售管理经验，能适应高频全国出差； 3、团队领导力：5 年以上销售团队管理经验，有从 0 到 1 组建团队的经验，擅 长目标分解、过程管控和人员激励； 4、商务与公关能力 ：极强的商务谈判、政府公关和危机处理能力； 5、战略思维：具备出色的战略规划能力和市场分析能力，能有效推动跨部门协 作。