职责: (to b行业,在其领域负责过超大型客户的商机挖掘和维护) 1. 负责to b行业大客户(key account)的开拓、维护和管理,确保完成既定的销售目标和业务增长计划 2. 深入理解公司的业务战略和商业模式,以及客户的需求场景,能与客户高层互动,通过有效的沟通建立和维护与关键客户的合作关系 3. 有效收集市场信息,提高项目储备量和项目产出比,基于客户使用场景和延展需求,挖掘二次销售机会 4. 通过良好的客户维护、项目管理等手段,实现团队业绩、个人业绩和毛利指标的达成 5. 合理控制应收及减少超期应收,及时有效地提供客户对账单,规避资金风险 6. 保证销售合同签订的规范性、完整性,财务手续的齐全性,规避法律风险

任职资格: 1. 可以跟客户高层互动,具有全局观和挖掘商机的能力 2. 重点大学本科以上学历 3. 熟悉to b行业业务,善于资源整合,有成熟的ka管理方法论和经验 4. 具备制造业全球供应链、国际货代、跨境等行业经验者更优 5. 很强的执行力,匹配高成长公司的文化,具备很强的抗压力及持之以恒的精神.