【岗位职责】 1、海外大客户开发与维护 开发海外核心大客户（以欧美、日韩市场为主，包括海外品牌商、大型进口商、连锁零售渠道等），完成从线索挖掘、商务谈判到签约落地的全流程。 直接参与关键客户的年度谈判、价格策略、合同条款制定，确保公司利益最大化。 2、客户资源整合与业务拓展 利用自身积累的海外客户资源（厨电/家电行业优先），快速导入并转化为实际订单，实现业务快速增量。 敏锐捕提市场动态与客户需求变化，主动出击开拓新客户、新市场、新业务机会。 3、业绩目标达成 对个人直接负责的客户群体及整体海外贸易业务的销售目标、回款、毛利等关键指标负责。 以结果为导向，高效推进业务落地，确保业绩持续增长。 4、业务体系搭建 根据业务发展需要，逐步招募并组建精干的业务团队，培养具备同样业务能力的骨干人员。 沉淀客户开发经验与方法，形成可复制的业务拓展路径。 5、战略规划 基于市场洞察与业务实践，参与制定海外贸易业务的长期发展方向与市场布局策略。

【任职资格】 1、经验与资源 10年以上家电/厨电行业海外销售经验，其中至少5年以上直接开发海外大客户的一线实战经验。 自带成熟的海外大客户资源（欧美市场优先，客户类型包括品牌商、进口商、KA渠道等），能够快速导入并产生业绩。 有成功开发并长期维护千万级/亿级体量海外大客户的案例，且该案例中本人是第一责任人。 2、业务能力 极强的单兵作战能力：能独立完成从客户开发、商务谈判、合同签订到客情维护的全链条工作。 出色的商务谈判与关系维护能力：擅长与海外客户高层对话，在复杂博弈中争取优势条件，建立长期信任。 敏锐的商业嗅觉：能快速识别客户需求与市场机会，并转化为实质性订单。 3、个人特质 结果导向，抗压能力强，能适应高频次海外山差。 行动力强，不依赖体系支持，具备独立解决问题的能力。 英语流利，可作为工作语言无障碍沟通。