（先加微信：duke-simon 拿项目手册，画像精准再做单-岗位比较多请截图咨询）（一）直营顶层体系从 0 到 1 搭建与标准化落地 结合一汽大众品牌定位、燃油 + 新能源双线产品规划，对标头部新势力、自主高端品牌成熟直营模式，独立输出完整直营业务顶层方案，包含门店分层模型（商超体验店 / 城市直营中心 / 交付服务中心）、组织架构、权责分工、全链路运营 SOP 体系，打造可落地、可复制、可管控的真直营运营框架。 搭建直营全流程业务标准：线上线索运营、邀约到店、试驾体验、洽谈成交、整车交付、售后维保、用户全生命周期私域运营、转介绍裂变全链路流程规范，输出统一话术、服务动作、考核标准，彻底打通线上官方商城、APP、线下直营店数据闭环。 制定直营门店拓展体系：城市网点布局测算模型、商圈选址评估标准、门店建店规范、投资测算、回本模型、新店开业全流程落地手册，统筹新店从筹备、装修、人员组建到开业爬坡全周期操盘落地。 （二）直营经营、数据与盈利管控体系搭建 搭建直营全维度经营指标体系：线索转化率、到店率、试驾转化、大定 / 交付量、坪效、人效、单店毛利、费用管控、库存周转、NPS 用户满意度等过程 + 结果双维度看板，建立周 / 月 / 季度经营复盘机制，通过数据定位门店运营卡点并输出整改落地方案。 设计直营价格管控、商务政策、促销体系，统一全国直营门店报价、优惠规则，规避价格乱象；搭建库存、资金、金融、保险、二手车一体化盈利模型，提升直营门店综合盈利能力，平衡销量目标与盈利目标。 建立直营风险管控机制：线索虚假、价格违规、库存积压、客户投诉、资金合规、门店运营舞弊等风险识别、预警、处置流程，完善内控管理规范。 （三）直营团队人力、绩效、培训体系搭建 独立搭建直营全岗位人才体系：店长、体验顾问、交付专员、用户运营、售后管家等岗位编制、任职标准、招聘画像、晋升通道，输出完整岗位说明书、人才选育用留机制。 设计适配直营模式的绩效激励、薪酬分配方案，区别于传统经销商 4S 店体系，以线索转化、用户满意度、复购转介绍、门店利润为核心考核导向，激发终端团队主动性。 搭建直营标准化培训体系：新人入职集训、在岗进阶培训、店长管理赋能课程，沉淀销售、服务、用户运营标准化课件，建立巡店驻店辅导机制，赋能门店管理层快速落地直营标准动作。 （四）竞品对标、跨部门协同与体系迭代优化 定期输出竞品直营模式深度分析报告，结合大众品牌现状迭代优化直营运营策略与体系。 协同销售、市场、产品、售后、财务、人力、网络发展等多部门，推动直营各项制度、政策、标准全公司落地执行；下沉一线巡店、驻店实操，解决门店落地堵点，萃取标杆门店案例在全国复制推广。 承接公司直营中长期发展目标，拆解年度 / 季度直营拓展、销量、盈利、用户运营目标，输出落地行动计划，定期向管理层汇报直营体系建设进度与经营成果。

（先加微信：duke-simon 拿项目手册，画像精准再做单-岗位比较多请截图咨询）1.国内大学统招本科及以上学历，或已取得教育部留学服务中心认证的“学历学位认证书”的本科及以上学历留学生 2.6年及以上乘用车行业营销 / 渠道管理经验；具备头部造车新势力或自主高端品牌主机厂直营体系完整操盘经验。 3.完整主导过直营体系从 0 到 1 搭建，全程落地过真实直营业务（非经销商代管、非展厅兼职直营），独立输出过门店运营 SOP、组织架构、薪酬绩效、网点拓展全套制度，有全国 / 大区直营统筹落地实操案例，能够独立输出整套直营落地方案。具备主机厂直营渠道管理经验优先，而非仅单店店长经验；有商超体验店 + 城市交付中心多类型门店统筹管理实操经历，熟悉直营线上线下一体化运营逻辑。 4.精通直营全链路业务逻辑：线索运营、线下体验、成交交付、售后、用户私域全流程，深刻理解直营 “统一价格、总部控库存、直管门店人员、用户直连品牌” 核心模式，清晰区分直营与传统 4S 经销体系底层差异。 5.体系化搭建能力：可独立完成网点规划、运营标准、绩效激励、人才培养、数字化运营全套制度文件撰写，能输出可直接落地执行的操作手册、流程规范、测算模型。 6.数据经营思维：熟练搭建门店经营指标看板，通过销量、转化、坪效、人效、费用、用户满意度数据诊断门店问题，具备经营测算、成本管控、盈利模型设计能力，熟练使用 Excel/BI 做数据分析。 7.落地实操能力：非纯方案型人员，有大量驻店、巡店实操经验，能下沉一线解决门店落地难点，具备新店从筹备到开业爬坡全流程操盘经验；具备市场活动、新媒体获客、车主社群运营实操打法沉淀。 8.跨部门统筹与战略解码能力：可承接总部战略目标拆解为终端可执行动作，协调多部门资源推动政策落地，具备向上汇报、向下赋能、横向协同的综合管理能力。