1. 战略规划与执行： 制定并执行公司年度、季度销售战略、目标及预算，确保销售目标的达成。深入分析电力金具市场趋势、竞争格局及客户需求，为公司产品定位和市场策略提供决策依据。 开拓并布局新的业务增长点（如：新能源配套、海外市场、系统集成项目等）。 2. 团队建设与管理： 组建、培训、激励和管理一支高绩效的销售团队，提升团队的专业技能和战斗力。 设定清晰的团队及个人业绩指标（KPI），并进行定期评估与辅导。打造积极向上、结果导向的团队文化。 3. 大客户与渠道管理： 亲自牵头开拓和维护国家级、网省级电力公司、大型电力工程公司、设计院等战略核心客户关系。构建和管理多层次、高效的渠道分销体系，优化渠道结构，提升渠道效率。主导重大项目的投标、谈判及合同签订全过程。 4. 跨部门协同： 与市场部紧密合作，共同制定产品市场推广策略和品牌活动。 与生产、研发、质量部门协同，及时反馈市场需求，推动产品迭代与创新，解决客户问题。 与财务部门合作，确保销售回款顺利进行，控制销售费用和信用风险。 5. 业绩分析与报告： 建立销售数据分析体系，定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及预测。 对重点项目进行跟踪管理，确保从线索到回款的全流程可控。

必备条件： 1. 教育背景： 本科及以上学历，电力电气、机械制造、市场营销、企业管理等相关专业优先。 2. 行业经验： 至少5年以上电力行业（电力金具、绝缘子、电缆附件等一次设备相关领域）销售经验，其中3年以上销售团队管理经验。 3. 客户资源： 具备丰富的电力系统客户资源（如：国家电网、南方电网及各网省公司、电力设计院、总包单位等），并证明有成功开拓重大客户的经验。 4. 领导能力：出色的团队领导能力和决策能力，能有效激励团队，过往团队管理规模不少于8人。 5. 业务能力： 精通大客户销售和项目型销售流程，具备出色的商务谈判、投标策略制定和合同管理能力。 6. 战略思维： 具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力，能独立制定并推动区域市场策略。 7. 个人特质： 强烈的自驱力、责任感和抗压能力，能适应高频出差。