1、市场开发与销售策略制定 负责欧美日韩等核心市场的开发与维护，制定年度销售计划及市场拓展策略，确保完成公司销售目标。 深入分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，优化销售策略，提升市场份额。 2、客户管理与大客户开发 主导大客户谈判，建立长期稳定的战略合作关系，提高客户黏性和订单转化率。 定期拜访重点客户，收集市场反馈，协调技术、生产等部门优化产品和服务。 3、团队管理与业务指导 带领外贸销售团队，制定团队KPI，监督执行并定期评估销售业绩。 负责团队培训，提升成员的外贸实操能力（如谈判技巧、报关流程、单证处理等）。 4、订单全流程管理 统筹订单执行，包括报价、合同签订、生产跟进、物流协调、报关及货款回收，确保订单顺利交付。 熟悉进出口报关流程，确保单证（如提单、原产地证、商检等）合规，高效处理清关问题。 5、跨部门协作与流程优化 协调生产、采购、物流等部门，优化供应链效率，提升客户满意度。 推动公司外贸流程标准化，降低运营风险及成本。

1、本科及以上学历，国际贸易、纺织工程、商务英语等相关专业优先。 2、5年以上纺织外贸销售经验，熟悉面料/纱线产品及行业标准（如AATCC、OEKOTEX等），有欧美日韩市场成功案例。 3、2年以上团队管理经验，具备团队搭建或人才培养经验者优先。 4、精通外贸全流程（L/C、DP、TT等付款方式，INCOTERMS 2020），能独立处理报关 、单证及物流问题。 5、英语听说读写流利，可熟练谈判及撰写合同；掌握日语、韩语等第二外语加分。 6、熟练使用CRM系统（如Salesforce）、阿里巴巴国际站等B2B平台。 7、出色的市场分析及客户开发能力，具备大客户资源者优先。 8、较强的团队管理及跨部门协作能力，能承受业绩压力并带领团队达成目标。 9、逻辑清晰，责任心强，适应高频次国内出差或短期海外出差。 加分项 有纺织类国际展会（如Intertextile、Texworld）参展或客户邀约经验。 熟悉跨境电商（如亚马逊、独立站）运营模式。