1、行业需求挖掘（钢铁行业和化工行业分不同的行业经理）： 1)能建立行业场景工艺参数库。 对钢铁生产工艺深度认识知：了解钢铁生产全流程（如高炉炼铁、转炉炼钢、轧钢等）和关键工艺环节的特点，能识别低温余热回收、精馏提纯、高效换热等技术在其中的应用场景。熟悉“双碳”政策对钢铁行业的影响，了解氢冶金、电炉炼钢等低碳转型路径，并能将政策导向转化为技术推广的切入点。 对化工产品生产工艺深度认知：了解化工生产全流程（如甲醇和合成氨、烯烃生产、煤制油、精细化工等）和关键工艺环节的特点，能识别低温热泵、多效精馏、高效换热等技术在其中的应用场景。熟悉“双碳”政策对化工行业的影响（如《炼油行业节能降碳改造升级实施指南》），关注氢能耦合、碳捕集（CCUS）等低碳技术趋势，并能将政策导向转化为技术推广切入点。 2)了解相关行业发展趋势对杭氧产品及技术的影响，如钢铁低碳环保、化工行业多元化产品组合和减排等。 3)绘制相关行业配套的空分设备、石化装备和机泵阀门等设备需求产品。积极推动杭氧最新产品的营销，并通过将杭氧的产品为客户量身定制的解决方案，识别并开拓新的市场。 2、客户需求痛点分析及商机挖掘‌ 1)带领团队可以通过‌现场诊断明确客户需求痛点的能力（工艺稳定、能源成本、智能化等） 2)识别客户工艺升级机会点并形成行业业务商机。 ‌3、制定行业解决方案 1)制定‌行业专属产品组合策略‌：如钢铁行业和化工行业：能够从钢铁企业和化工行业能效提升、成本控制等痛点出发，将低温、精馏技术和换热技术组合成为节能降碳解决方案。例如，空分设备能耗降低、钢铁余热回收系统降低吨钢成本和化工生产中降碳工艺技术等，提升客户接受度和竞争力。 2)能够对行业进行‌全生命周期价值模型的开发‌（设备投资回报率、节能收益测算工具的运用） ‌4、跨部门沟通协同‌ 1)具备较强的协调沟通能力，拉通杭氧集团内业务各相关部门。如协调设计部门根据客户要求开发配套设备等。 2)具备跨领域资源协调能力，例如联合上下游供应商、工程设计院提供专有的一体化解决方案。 5、行业管理体系构建‌： 1)‌搭建行业虚拟团队管理‌ 负责建立行业团队，明确团队成员职责并进行团队管理，包括技术经理、销售经理等，通过识别未来的行业市场和应用并制定创新战略，带领团队一起共同实现设定的销售、营业额、收益和新业务目标。 2)销售赋能工具开发及培训‌ 编制《行业产品及作战手册》（含典型客户画像、竞品对标矩阵等） 搭建行业需求数据库（更新行业重点客户生产计划及周期情报）

‌1. 硬性能力要求‌ 1)本科及以上学历，冶金、化工（含石化）、材料、工程机械、化学工程、自动化专业等； 2)8年以上工作经验，有市场营销、工程或相关领域的背景更佳； 3)具备出色的沟通能力和商务谈判能力，扎实的气体设备和气体应用技术知识。 4)精通钢铁行业工艺流程或化工产品工艺流程，能够寻找到杭氧产品接入点。 5)客户数据分析及优化‌： 进行客户能耗数据分析、可靠性分析和气体产品应用，输出优化建议书，帮助用户提升装置运行能效。 6)产品技术整合‌： 能组合空分设备/用气需求/系统部机/新能源/储能等形成定制化一体解决方案，如完成2个以上跨产品线行业解决方案 ‌2. 软性能力要求‌ 1)客户洞察力‌ 对客户、市场和竞争有深入的理解，具备良好的市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场需求和竞争情况制定产品策略； 具备较强的市场管理和项目管理能力，能够有效地规划、组织和推进产品开发、推广和维护工作； 2)协同领导力‌ 具备良好的团队管理经验和协作能力，能够带领团队完成公司的产品战略目标； 制定‌跨部门协作方案，拉动跨部门的资源协调确保方案的落地，团队内紧密合作，能持续分析和开发客户组合。 设计‌虚拟团队激励机制，对团队进行绩效考核，管理并激励团队，提升团队能力。 3)‌战略思维‌ 编制‌行业三年渗透路线图‌（提升杭氧新产品及方案的市场渗透率），现有产品竞争力研究及提升; 对未来行业市场进行洞察，向管理者汇报市场发展方向，并制定发展策略