1. 市场战略与定位统筹：结合核技术行业、军工科研、高端医疗装备赛道特性，制定公司整体市场发展策略、年度市场作战规划、客户分层策略、产品市场定位，明确赛道差异化竞争优势，搭建适配高精尖科技赛道的市场打法体系。 2. 团队搭建与体系管理：从零/优化搭建市场中心完整团队，建立市场管理制度、客户管理制度、线索跟进机制、项目复盘机制、绩效考核机制，打造适配军工科研大客户体系的专业市场营销团队。 3. 获客增长与渠道布局：精准锚定科研院所、军工、航空航天、高端医疗装备、材料检测核心客群，搭建高端客户渠道、行业合作渠道、圈层资源渠道，精准挖掘大客户线索，推进商机跟进、商务对接、项目落地，实现持续获客增量。 4. 品效合一经营落地：兼顾品牌高端势能塑造与实际经营结果，依托行业峰会、科研对接、院所交流、资质背书、行业口碑，打造高端品牌形象，赋能前端成交，最终落地营收、回款核心经营指标。 5. 研产销协同与客户满意度保障：作为市场端总负责人，联动研发、生产、交付、售后全链路，精准传递客户需求、行业标准、项目要求，协调解决项目推进、产品交付、技术服务中的各类问题，全方位保障大客户合作满意度与复购、转介绍。

1. 行业硬门槛（绝对匹配） 优先拥有核技术、高端装备、军工配套、航空航天、高端医疗装备、新材料、科研院所配套服务等同赛道市场/营销高管经验；坚决拒绝快消、互联网流量、普通ToC、通用商贸行业人才。 2. 客户资源硬核心 熟悉科研院所、军工、航空航天体系客户决策逻辑、合作规则、项目运作模式，自带高端圈层、行业渠道、院所客户资源者优先，具备高端大客户商务对接、攻坚、落地实战经验。 3. 能力模型 懂高端B端市场策略、懂大客户全周期运营、懂渠道生态布局、懂团队搭建管理；具备极强的经营结果思维，能够对营收、回款负责，擅长跨部门协同，可联动研发生产解决客户核心问题。 4. 职业特质 严谨稳重、合规意识强、保密意识强（适配军工科研赛道）、商务素养高、结果导向、抗压能力强，具备长期深耕硬核科技赛道的职业规划。