1. 负责北京及北方区域网络靶场与攻防推演产品在**高校、科研院所、军工 / 军队**的课题与项目型销售。 2. 挖掘横向课题、实验室建设、攻防竞赛、实训基地、安全演练等机会，将产品包装为可落地的课题 / 项目方案。 3. 对接关键决策链：高校院系与科研处、军工院所采购与信息化部门、科研机构相关部门等。 4. 独立运作中大型课题项目：商机发掘 → 方案设计（协同共享售前）→ 投标 / 商务谈判 → 合同 → 验收回款全流程。 5. 系统生成新课题机会，建立并维护核心客户长期关系，沉淀北方区域标杆案例，复制成功打法。

1. 本科及以上；计算机、网络安全、市场营销相关；有军工 / 高校 / 政企销售经验。 2. **3 年+ ToB 销售经验**，有网络安全、靶场、攻防推演、实验室建设、课题项目落地经验者优先。 3. 熟悉科研课题申报与采购流程，有院校、科研机构、政务安全资源者优先。 4. 顾问式销售能力：商务谈判、方案呈现、跨部门协调强。 5. 能适应北方区域内出差。