1. 战略规划与执行：基于公司发展战略，制定全国销售战略规划、年度销售目标及实施方案，分解销售任务至各区域/渠道，确保销售目标顺利达成；定期复盘销售数据，优化战略方向与执行策略。 2. 销售团队管理：搭建高效销售团队，负责销售团队的招聘、培训、激励及绩效管理；打造积极进取的团队文化，提升团队整体销售能力与客户服务水平，培养核心销售人才。 3. 市场拓展与客户维护：统筹全国市场开发工作，重点拓展食品、物流、锂电等核心行业的大客户及战略合作伙伴；建立完善的客户分级管理体系，维护核心客户关系，提升客户满意度与复购率。 4. 渠道建设与优化：构建多元化销售渠道，包括线上和线下平台等，推动各渠道协同发展；定期评估渠道绩效，优化渠道结构，提升渠道运营效率。 5. 销售运营管理：负责销售预算的编制与管控，合理分配销售资源；建立健全销售流程、客户管理、合同管理等规章制度，确保销售工作规范化、高效化运行。 6. 市场分析与竞争应对：密切关注行业发展趋势、市场需求变化及竞争对手动态，及时收集市场信息并形成分析报告，为公司产品研发、定价策略及销售决策提供依据。 7. 跨部门协同：与生产、研发、财务、客服等部门保持高效沟通与协同，确保订单交付、产品优化、成本控制及客户服务等工作的顺畅推进，提升公司整体运营效率。

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先；条件优秀者可适当放宽学历要求。 2. 工作经验：5年以上工业品销售管理经验，其中3年以上塑料托盘、仓储设备、包装材料等相关行业销售总监或同等岗位任职经历；具备丰富的大客户开发及团队管理经验。 3. 业绩能力：过往任职期间，带领团队完成过显著的销售业绩增长（需提供可验证的业绩证明）；熟悉塑料托盘行业市场规律及客户需求，具备成功的市场拓展案例。 4. 团队管理：具备出色的团队搭建与管理能力，能够有效激励团队、提升团队战斗力；拥有良好的人才培养意识，可打造稳定且高效的销售团队。 5. 综合能力：具备敏锐的市场洞察力、较强的战略思维及决策能力；拥有优秀的沟通谈判能力、商务接待与应酬能力，能妥善处理高端商务场景；具备出色的抗压能力及问题解决能力，能适应全国范围内的短期出差。 6. 职业素养：认同公司企业文化及发展理念，具备强烈的责任心、事业心及诚信意识；具备良好的职业操守，无不良商业行为记录。 7.拓展新的业务渠道