深入掌握公司及负责区域的自有箱整箱海运（COC FCL） 产品与服务。 船公司采购与运价谈判：与船公司洽谈港到港、门到门的综合运价（FAK）、指定客户运价、附加费及舱位保障协议。 产品开发：协同商务总监设计整箱海运产品方案、销售计划与商务活动。 销售团队管理：管理与协调销售代表；组织商机复盘、联合客户拜访、培训及绩效评估。 海外代理协调与网络管理：向海外代理明确并传达操作与询价要求；评估筛选代理；确保代理满足服务水平协议、单证、清关与交付标准；解决跨境服务问题。 招标管理：主导本地、区域及全球客户的招标与询价项目；编制商务方案与定价模型。 客户支持与对接：作为核心客户需求的商务对接人，提供服务方案建议。 运营协同：与国内运营、单证、网络规划部门协作，确保船公司履约、舱位分配与船期准点。 业绩监控：跟踪船公司目标达成情况与周 / 月关键指标，提出改进措施。 商务活动：出席行业展会与交流活动，作为公司战略代表，提升品牌曝光度、公信力与市场商务定位。 市场信息：监控航线成本、竞争对手舱位与客户需求变化，优化定价与舱位策略。 合规与风险管理：确保商务条款与货物运输符合贸易法规、船公司规则及公司制度；管控滞箱滞港风险与索赔升级。

学历：物流、供应链、商务、海运或相关专业本科及以上学历。 经验：4–8 年整箱海运商务、国际货运代理或船公司采购相关工作经验；有成功中标案例及销售团队管理 / 辅导经验。 代理管理经验：具备海外代理或合作网络管理的实操经验。 能力：擅长商务建模、招标管理，熟悉客户关系管理系统（CRM）。 语言：普通话流利，具备专业英语能力。 其他：能接受前往港口与客户现场出差；具备战略谈判、团队指导、数据驱动、客户导向、高压决策与跨文化沟通能力。