需求数量： 1、应急管理部条线(含消防总局、矿山安全等) 1名 2、交通运输部条线(海关、海事) 1名 3、移动、联通、电信三大运营商海洋/气象条线业务 1名 1、赛道深耕与业务拓展 结合公司业务方向，深耕1-2个核心部委赛道（水利部、生态环境部、交通运输部、应急管理 部、住建部、农业农村部） 研判行业政策及财政资金投向，制定年度业务拓展规划与目标拆解 搭建全国政企渠道网络，建立可持续的客户关系管理体系 主动挖掘、跟踪、转化项目机会，完成年度业绩目标 2、 政策项目全流程操盘 熟悉对应赛道政策资金申报、入库、评审全流程，主导项目前期策划与立项 协同技术与售前团队输出定制化解决方案，确保方案竞争力 统筹项目落地、验收及回款全流程管控，确保项目按期交付与资金回收 把控项目关键节点风险，建立项目复盘机制 3、品牌与生态运营 策划并参与行业展会、论坛等活动，提升公司赛道知名度与品牌影响力 整合行业协会、科研院所、专家资源，构建行业生态合作网络 持续挖掘优质项目资源，建立并维护项目储备库 4、 团队搭建与管理 独立搭建、培育专项业务团队，制定人员配置计划与招聘标准 建立标准化业务流程与SOP，确保团队运作规范高效 赋能团队商务能力，定期开展业务培训与实战复盘 制定团队KPI与激励机制，打造高效业务攻坚团队

1、1988年及以后出生为佳，1985年及以后可适当放宽；全日制统招985/211院校本科及以上学历； 2、8年及以上市场营销/政企销售经验，3年及以上团队管理经验，具备从0到1搭建业务团队的实战经历； 3、项目操盘能力 拥有完整的政企项目操盘经验（从立项→方案→投标→交付→验收→回款全流程） 至少操盘过千万级以上政企项目，有亿级项目经验者优先 4、渠道资源能力--优先加分项目 在以下1-2个部委赛道拥有深厚的人脉与渠道资源： 水利部 生态环境部 交通运输部 应急管理部 住建部 农业农村部等，能够快速触达目标部委司局级及下属事业单位决策层 5、政策研判能力 熟悉对应赛道的国家政策导向、五年规划重点及财政资金投向 熟悉政府项目申报、入库、评审流程及资金拨付节奏