岗位职责： 1、负责搭建，培养，赋能，激励，管理销售团队。 2、负责中大型客户的开拓，维护，协调内部资源，带领销售团队完成目标。 3、不断挖掘客户的潜在价值，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值。 4、深入了解出行行业，把握最新行业和竞品价值，为公司业务发展和市场战略提供建议。

1、本科及以上学历，拥有5年以上TO B大客户经验，3年以上团队管理经验，有企业管理软件，SaaS类产品解决方案行业经验，有出行商旅大客户经验者优先。 2、精通商务谈判及顾问式营销方法和技能，能够通过有效的演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的关系。 3、具备成熟可复制的团队管理经验和能力。