1、 依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本产品线年度工作计划及实施方案，整合公司现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，确保产品线年度目标完成； 2、 基于公司战略及业务规划，协助总经理建立调整部门营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络，提高公司品牌影响力，促进销售指标达成，并对部门经营结果负责； 3、 根据市场及行业情况，协同医学市场部对公司品牌管理，新产品规划，并协同制订公司各产品的市场价格，经公司批准后执行； 4、 负责分解下达公司分配到部门的年度工作目标和市场费用预算，并根据公司和市场实际情况及时调整，并有效控制各项费用的支出； 5、 收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成年度目标； 6、 根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核产品线各部门销售策略，预算或审核分配销售及市场费用，审批销售各区域的各项费用； 7、 制定或审核各部门/区域各阶段销售政策，员工奖金政策，销售客户活动方案，并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏； 8、 参与部门内重大合同谈判的审核和签订，并对日常销售合同、协议给以指导，审核和签批。 9、 参与行业内重大学术年会，组织协调相关资源，推动企业品牌力及产品力； 10、 根据销售规划及市场需求，定期和不定期拜访相关重点客户，及时发现市场问题并予以解决； 11、 协同人力资源部做好部门内包括但不限于组织设计、招聘、培训、绩效管理、人才培养等相关工作，并协助人力资源部实施人力相关管理工作； 12、 依照公司财务制度，协同财务部做好部门各项费用的支出和审核，确保各项费用、各项流程的规范性和严谨性；

1、8 年以上中成药精细化招商销售从业经验； 2、国家或省级集采、招标、政策解读、政府公共事务等相关成功经验； 3、具备代理商谈判、全流程管理和维护经验； 4、具备大型/头部终端的维护经验； 5、2 年以上 30 人以上团队管理经验； 6、处理突发事件的经验。