岗位职责： 1、负责制定并执行战区内国际市场拓展策略，聚焦石化行业裂解炉、转化炉等高温合金炉管需求，精准识别EPC工程总包、终端用户及存量改造三类客户群体； 2、主导重点客户全周期攻坚，包括技术交流、商务谈判、合同签订及履约协调，建立并维护客户高层关系，提升公司品牌在国际石化圈层的专业口碑； 3、动态跟踪区域石化项目规划、竞争对手动态及贸易政策变化，及时调整市场切入路径，挖掘存量客户备件更换与增量项目升级需求。 4、依据战区内国家/地区业务特点，搭建具备“技术+商务+本地化”复合能力的营销团队，明确成员分工与协作机制，形成攻防兼备的作战单元； 5、建立高强度的实战练兵体系，通过项目复盘、案例拆解、跨区协同等方式快速提升团队打单能力，打造“敢啃硬骨头、能打逆风仗”的作战文化； 6、设计差异化的激励与考核方案，将销售目标、回款周期、客户满意度与团队绩效强关联，激发成员自驱力，并建立关键人才梯队。 7、统筹战区内年度销售预算、费用控制及回款计划，确保销售目标与利润目标的同步达成，并对经营结果负总责； 8、建立战区项目漏斗管理机制，从线索到回款全流程监控，定期组织销售预测与偏差分析，及时纠偏并沉淀可复用的打单方法论； 9、协同公司技术、生产、物流等部门，打通国际订单履约堵点（如技术标准对接、出口认证、跨境物流等），提升客户交付体验与响应速度。 10、主导战区内国际展会、技术研讨会及行业峰会的参展与演讲，联合行业协会或第三方机构提升公司在高温合金材料领域的专业影响力； 11、拓展并管理海外代理商/经销商网络，制定分级赋能政策，推动本地化服务能力建设，形成“直销+渠道”双轮驱动的市场覆盖模式。

任职要求： 1.理工科本科（含）以上，机械/材料/化工/设备设计； 2.良好石油化工行业知识、英语沟通、市场开拓能力； 3.10年以上行业经验，3年以上管理/市场经验。 4.中共党员优先。