1. 本地客户开发 + 销售闭环 自主开拓波兰的低压电气买家——包括本地电气安装商、分销商、光伏 EPC 承包商、储能系统集成商、工业 OEM 和工程总包商。通过阿里巴巴国际/独立站询盘转化、allegro客户转化、本地展会/地推、Cold Outreach（邮件/电话/WhatsApp/LinkedIn）获取客户，独立完成产品讲解、方案制定、报价谈判、合同签署和收款。 2. 本地基础设施建设 + 合作伙伴管理 负责波兰地基础设施建设，包含本地仓储、物流和团队建设，管理波兰主要工业城市的分销网络，管理渠道价格体系，防止窜货和价格冲突。 3. 询盘转化 + 订单履约 承接来自于独立站、阿里巴巴国际站波兰市场的大客户询盘的线下拜访沟通和订单签署。与中国供应链团队协同推进订单履约——从生产、到波兰清关和最后一公里配送、及本地仓储备货等。监控订单全流程，处理异常，确保客户满意度。 4. 市场调研 + 本地化策略 持续监测波兰及 CEE 市场的竞争格局、价格水平、产品偏好和认证要求（CE、TÜV、B 类认证等）。反馈产品需求（如当地偏好的极数、额定电流、安装方式）给中国产品团队，推动产品本地化。参与本地行业展会（如波兰华沙国际电力展、慕尼黑太阳能展中东欧分展）。 5. 品牌建设 + 行业关系 在波兰本地建立 Pronto Energy 的品牌认知——通过行业协会（如波兰电气工程师协会）、LinkedIn 内容营销、本地技术研讨会等方式提升品牌专业形象。积累 5 星客户评价和案例背书，打造"新能源低压电气一站式采购"的品类心智。 6. 数据驱动 + 月度复盘 每月做销售复盘（询盘转化率、客户获取成本、客单价、复购率、渠道贡献占比）。使用 HubSpot CRM 管理客户全生命周期，向创始人提交月度市场报告。

- 3-7 年 B2B 销售或工业品分销经验——有电气/电子/工业自动化/五金建材行业背景优先 - 常驻波兰——华沙或克拉科夫优先，熟悉当地商业文化和工业生态 - 波兰语母语水平——能进行商务谈判、技术交流和合同撰写 - 英语流利——作为团队内部沟通语言，能与中国供应链团队和上海总部无缝协作 - 有中东欧（CEE）区域销售网络——在波兰、匈牙利、捷克、罗马尼亚等市场有现成的客户资源或渠道关系 - 低压电气产品知识——了解 MCB、MCCB、RCCB、RCBO、ATS、SPD、DC Combiner Box、DC 隔离开关等产品的基础技术参数和应用场景（我们提供培训，但基础认知是必要的） - 自驱力强 + 结果导向——能在小团队、低监督环境中独立推动业务，对数字负责 - 商业敏锐度——能判断客户的真实采购意向、识别高价值客户、制定差异化报价策略 - 熟练使用销售工具——CRM（HubSpot/Salesforce）、WhatsApp Business、LinkedIn Sales Navigator、Google Workspace