1、制定销售策略：了解行业、渠道、竞争对手等信息，协助公司制定行业及客户市场发展战略；根据行业客户发展及重点客户信息，制定所负责区域的销售策略及发展计划； 2、大客户维护：维护现有客户的业务及新项目的开发，扩大并推动现有销售额并渗透新产品，实现大客户年度销售目标和销售计划的实施落地； 3、新客户开发：定期拜访关键客户，开发区域内有潜力的新客户，完成业绩增长指标； 4、项目管理：协调、跟进公司内部各部门流程、内部支持团队的沟通，确保项目的落地执行。

1、工作经验：具备3年以上同岗位经验，具备定制化产品/项目的TO B销售经验； 2、专业能力：具有良好的大客户维护及拓展能力，具备清晰的销售策略以及对接总部的谈判能力； 3、协同能力：具备良好的项目管理能力、人际沟通能力和团队合作精神； 4、能力素质：具备良好的学习能力、总结能力以及应变能力，能够快速学习产品知识，针对客户需求提供定制化的解决方案。