开拓企业级客户，完成销售业绩指标； 搭建管理代理商、ISV 等渠道，构建销售生态； 定制 AI 解决方案，完成商务谈判与签约； 维护客户关系，推动增购续费，提升客户生命周期价值； 收集市场竞争信息，反馈至产品与决策层。

大专及以上，市场营销、商务管理等相关专业； 3 年以上 2B 软件 / SaaS / 云计算 / AI 销售相关岗位工作经验； 有从 0 到 1 拓新客 / 新市场经验，可独立完成线索到回款全流程； 擅长客户需求挖掘、方案呈现、商务谈判与客情维护； 具备渠道搭建 / 管理经验，可发展赋能合作伙伴； 行业分析能力强，快速衔接 AI 服务与客户业务； 目标感与成就欲极强，高压下可超额完成业绩； 善于整合内外资源，具备共赢思维； 情商高，快速建立客户信任，直击核心痛点； 学习适应力强，快速掌握新产品与行业动态。